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电商转换率

蘑菇街

胖胡斐在变现的算法(2012年4月)中揭露了蘑菇街的一些数据。

  • 蘑菇街进站UV 220w,出站(入淘宝)UV 75w,订单6w。
  • 有淘宝客商品比例约为50%;平均佣金为5%。

分析

  • 从蘑菇街到淘宝:75/220 = 34%
  • 到淘宝后出订单:6/75 = 8%
  • 整站转化率:6/220 = 2.7%
  • 平摊后的淘宝客佣金:50% * 5% = 2.5%

2012年4月,蘑菇街员工70人左右;淘宝联盟公布平均每单80元。我们再计算蘑菇街给淘宝带来的流水:

6w单/天 * 80元/单 = 480w元/天

480w/天 * 30天/月 = 1.44亿/月,17.28亿/年

再计算下蘑菇街的毛利:

480w元/天 * 2.5% * 90% * 30天/月 = 324w/月,3888w/年

其中,2.5%是上述“平摊后的淘宝客佣金”,90%是淘宝客抽取10%技术服务费后的所得。

Update: 120919,蘑菇街从淘宝联盟获取的利润约400w(扣10%后);美丽说约600w。

亚马逊

2011年Google与亚马逊

- Google 亚马逊
营收 380亿 481亿
毛利 65% 22%
纯利 26%(98.8亿$) 1.3%(6.25亿$)
员工 3.3w 5.6w
人均营收/毛利/纯利 110w, 73w, 29w 86w, 22w, 1w

京东

2011年,京东毛利约为4% - 5%,其中3C占50%交易额。

PayPal

1998年,Peter Thiel和Max Levchin成立PayPal。次年,获得来自诺基亚和德意志银行的450w$风投。2000年,PayPal支持eBay,次年,在达斯达克上市。2002年,eBay以15亿$收购PayPal。2011年PayPal为eBay带来的收入占eBay总收入的38%,而过去十年,PayPal为eBay带来了200亿$的收入,在移动支付上,PayPal处理的交易额也达到70亿$。

PayPal Ebay 2011

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